يتطلب التسويق الناجح لأي مشروع مجموعة من الجهود والأساليب. كما ويعد التنفيذ الناجح لاستراتيجيات التسويق فنًا وعلمًا ، لأنه سيتعين عليك في الغالب تخصيص استراتيجيات تسويقية فعالة وفقًا لاحتياجات عملك والتسويق.
في حين أن المفاهيم الأساسية قد تظل كما هي ، إلا أن هناك مجالًا للإبداع باستخدام استراتيجيات تسويقية فعالة لزيادة مبيعاتك.
ما هي استراتيجية التسويق؟
استراتيجية التسويق هي خطة طويلة الأجل ذات هدف قابل للقياس وخطوات قابلة للتنفيذ نحو زيادة الوعي بعلامة تجارية أو منتج في السوق وتأمين ميزة تنافسية من خلال جذب المستهلكين. بشكل أساسي ، إنها “كيفية” تنفيذ تقنيات التسويق.
تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بشكل خاص إلى وضع بعض الأشياء في الاعتبار عند الشروع في خطة تسويق والتي سنتناولها في القسم التالي
1. الفئة المستهدفة في السوق
الجزء الأكثر أهمية في أي خطة تنفيذ تسويقية هو الجمهور المستهدف. بعد كل شيء ، فإن اهتمام المستهلك هو الذي تريد التقاطه.
يجب أن يكون لديك فهم جيد للتركيبة السكانية لجمهورك الأساسي: ما هي الأعمار التي تستهدفها؟ الأجناس؟ دخل؟ الإهتمامات؟ العلاقات؟ مراحل الحياة؟
سترغب في التفكير في كل شيء بدءًا من البيانات الأساسية إلى نوع صفحات الشبكات الاجتماعية والشخصيات التي من المحتمل أن يتفاعلوا معها ، وأين ينتقلون عبر الإنترنت ، وعادات التسوق ، والمزيد.
من خلال فهم هذا ورحلة جمهورك ككل ، يمكنك معرفة أفضل طريقة للوصول إلى العملاء المحتملين وإشراكهم في استراتيجيات التسويق المخصصة.
2. التسعير والميزانية
المال يجعل العالم يدور ، والتسعير يحدد توصيات التسويق. هناك نوعان من البيانات المالية يجب أن تضعهما في اعتبارك: نقطة سعر العميل وميزانيتك للتسويق والإنفاق الإعلاني.
سترغب في إنشاء هيكل تسعير يغطي هوامش ربحك ولكنه لا يزال جذابًا للعملاء وقادرًا على المنافسة في السوق ، مع استراتيجيات تسويق الأعمال المصممة لتتناسب.
تريد أيضًا تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك. ما الذي يمكنك تحمله للتسويق والإعلان؟ حدد CAC (تكلفة اكتساب العميل) بالإضافة إلى أي تكاليف تسويقية ثابتة ، بحيث يمكنك إعداد ميزانية شهرية للإعلان لا تزال تحمي هوامشك.
3. الأهداف طويلة المدى
ما الذي تريده بالضبط من التسويق؟ إن أفضل استراتيجية تسويقية ، على سبيل المثال ، لبناء الوعي بالعلامة التجارية ليست هي نفسها استراتيجية زيادة حركة مرور الويب. سيكون أيضًا مختلفًا عن الحملات الموجهة نحو تحويل الشراء.
تأكد من أنك واضح بشأن الهدف من استراتيجية التسويق الخاصة بشركتك.
5 استراتيجيات تسويقية فعالة يمكن لعملك تجربتها
فيما يلي خمس استراتيجيات من شأنها تعزيز الأعمال.
1. تحسين محركات البحث
تتمثل إحدى طرق زيادة عدد الزيارات والتعرف على العلامة التجارية في تحسين محركات البحث (SEO) و “مصادقة الخوارزمية”. هناك الكثير من عمليات الضبط والبحث في مُحسّنات محرّكات البحث (ستحتوي بعض منصات البرامج على أدوات أتمتة مدمجة للمساعدة). ومع ذلك ، فإن الهدف النهائي دائمًا هو زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، وبالتالي زيادة حركة المرور والمبيعات على موقع الويب.
نظرًا لأن العديد من محركات البحث ، مثل Google ، تعطي الأولوية لنتائج البحث العضوية والطبيعية ، فإن تحسين مُحسّنات محرّكات البحث سيقطع شوطًا طويلاً لزيادة وصول علامتك التجارية.
علاوة على ذلك ، كلما قمت بتحسين مُحسّنات محرّكات البحث العضوية ، كلما كانت حملاتك الإعلانية أفضل ، لأنها تغذي بعضها البعض. يعمل تحسين محركات البحث جنبًا إلى جنب مع البحث العضوي والتسويق الداخلي والإعلانات المدفوعة.
ركز على كلمات رئيسية معينة وتأكد من دمجها في المحتوى الخاص بك. قم بتحديث المحتوى بانتظام ، حتى يتم تسجيل موقعك على أنه نشط ؛ يتم تحقيق ذلك بسهولة أكبر عبر مدونة عادية.
استخدم الروابط الخلفية والعناوين وأوصاف الصور البديلة لإطالة رحلة العميل والتحدث بكفاءة أكبر إلى محرك البحث AI.
2. التسويق المؤثر
ليس هناك من ينكر أن المؤثرين هم صانعو الذوق في الحاضر والمستقبل ، والشراكة مع عدد قليل من الشخصيات المؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي هي طريقة رائعة لتوسيع الوعي بعلامتك التجارية.
يزيد التعاون مع المؤثرين من ظهورك ويزيد من ثقة علامتك التجارية وسمعتها ، حيث يثق المتابعون بالفعل في توصيات الشخصيات التي يتابعونها ويتفاعلون معها.
كن حذرًا بشأن اختيار المؤثرين. ستحتاج إلى التأكد من توافق مجتمعهم ومثلهم وجمالياتهم مع علامتك التجارية. يجب أيضًا أن تحافظ على تعاونك ممكنًا: لا تطارد الشخصيات مع الملايين من المتابعين حيث من المحتمل أنك لن تحصل على جمهور معهم.
التركيز على أصحاب النفوذ الجزئي مع أكثر من 10000 متابع يمكن تحقيقه بشكل أكبر لأنك ستستهدف مجموعة متخصصة أكثر تقبلاً لهذا النوع من التسويق.
3. العلاقات العامة والتسويق التابعة لها
وسائل الإعلام هي أفضل صديق للعلامة التجارية. في الأساس ، الصحافة الجيدة هي إعلانات مجانية ، لذا كلما تمكنت من الظهور أكثر ، زاد وعي علامتك التجارية. يمكنك أيضًا الجمع بين العلاقات العامة والتسويق بالعمولة لتحقيق الدخل من الكلمات الشفهية الجيدة.
يمكن أن تأتي الوسائط المجانية بعدة طرق: من الإشارات أو المراجعات الصحفية ، وشهادات وسائل التواصل الاجتماعي ، وقوائم المنتجات ، والمدونات ، وما إلى ذلك. لا يمكن شراؤها أو إجبارها. يُعد إرسال عينات مجانية أو طلب التعليقات طريقة رائعة للحصول على “ضغط شفهي مجاني”.
يمكن بعد ذلك دمج وسائل الإعلام مع التسويق بالعمولة غير المستغل في كثير من الأحيان. تعمل برامج مثل ShareASale أو SkimLinks على إقران التجار المعتمدين مع شركاء الصحافة المعتمدين لإنشاء روابط داخل المقالة.
إذا كنت ، على سبيل المثال ، شركة أقنعة وحصلت على بعض الإشارات الإعلامية في المقالات ، فيمكنك إنشاء روابط مع الشركات التابعة لزيادة الترويج للكلمات الشفهية الجيدة.
عندما ينقر شخص ما على رابط من خلال برنامج تابع لإكمال عملية شراء ، يحصل المسوق بالعمولة على نسبة صغيرة من البيع ، بينما تحصل على عملية بيع على الأرجح لن تحصل عليها في مكان آخر.
4. التسويق عبر البريد الإلكتروني
لا يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني فعالاً للغاية فحسب ، بل يمكن أن يكون منخفض الضغط نسبيًا بفضل أتمتة التسويق. نظرًا لأنها تتيح اللمسات المستمرة في البريد الوارد للعميل ، فهي طريقة غير مؤذية ولكنها مستمرة لرعاية العملاء المحتملين والعروض الترويجية وتغذيتهم.
نوصي بإنشاء قوائم جهات اتصال العملاء ومسارات التحويل بناءً على السمات أو الوظائف المشغلة بحيث يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني معدلة ولكنها مستهدفة إلى كل موضع على طول خط الأنابيب.
تتيح لك هذه التقنية توجيه رسائلك على مستوى أكثر دقة لمناشدة نقاط اتخاذ القرار المختلفة. يمكنك تتبع النجاح عبر معدلات الفتح ، وبيانات النقر ، ومعدلات إلغاء الاشتراك ، واستخدام الاختبار المقسم لزيادة التركيز على الرسائل والموضوعات الفعالة.
5. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تعد وسائل التواصل الاجتماعي هي الأهم وستستمر في الازدياد فقط حيث تعلمت المزيد من العلامات التجارية في عام 2020 العيش على الإنترنت. سيؤدي بناء متابعين عبر الإنترنت على القنوات الاجتماعية المناسبة إلى تنمية مجتمع متفاعل وعملاء مخلصين ، مما يفتح مجالًا كبيرًا لدفع المبيعات والعروض الترويجية والإصدارات الجديدة.
الأصالة هي المفتاح ، وكذلك تماسك العلامة التجارية. تأكد من أن مشاركاتك هي المزيج الصحيح من المشاركة والموجهة نحو المبيعات وتخصيص رسائلك لكل منصة. على سبيل المثال ، ركز على الجماليات المرئية وعلامات التصنيف المناسبة على Instagram ، مع بذل المزيد من الطاقة في التسميات التوضيحية الطويلة والانضمام إلى المجموعات على Facebook.
ختامًا، بعد تعرفك على أهم 5 استراتيجيات تسويقية فعالة ، إن وصولك إلى العملاء هي الفرصة الحقيقية لعرض منتجك وزيادة مبيعاتك، في موقع زوار، يمكنك زيادة عدد زوار موقعك الإلكتروني أو متابعي صفحاتك عبر منصات التواصل الاجتماعي للحصول على ميزة تنافسية عالية وزيادة وعي بالعلامة التجارية وكذلك زيادة مبيعات.
